VẠCH TRẦN - Jack Ma bán hàng ngày sale 12/12
Kính chào quý khách!
Quá trình làm nóng thị trường cuối năm của Alibaba lại tiếp tục, Đại Hội sale lần 2 trong năm của Taobao, 1688, tmall ngày 12-12 đang bắt đầu rồi. Chắc các chủ doanh nghiệp, cửa hàng kinh doanh đã chuẩn bị những hoạt động marketing để nhập hàng ngày 12-12. Trong đó có nhiều doanh nghiệp chỉ tập chung vào kế hoạch nhập hàng 11/11 mà không để ý đến ngày 12/12. Nếu đúng như vậy, Panama Logistics sẽ nói với các bạn rằng các bạn đã rất sai lầm. Hôm nay, Panama Logistics sẽ vạch trần cho các bạn biết mấu chốt vì sao chuyên gia nhập hàng vẫn luôn tẩm ngẩm tầm ngầm săn đón ngày 12/12, mà trong khi nhiều người không biết hoặc thấy mình săn được hàng sale 11/11 là thực sự may mắn rồi. Vậy chuyên gia nhập hàng họ có bị *NG* không mà sao vẫn tẩm ngẩm sẵn hàng 12/12.
Sau đây Panama Logistics sẽ bổ quả sẻ thảo luận các bạn trên kinh nghiêm của tôi:
1. Sự khác biệt giữa ngày sale 11/11 và 12/12
2. Lợi ích của chiết khấu theo khu vực ngày 12/12
3. Các hoạt động tiếp thị SKU đơn lẻ
1. Sự khác biệt giữa ngày sale 11/11 và 12/12
Ngày 11/11 yêu cầu hoạt động tiếp thị giảm giá toàn bộ cửa hàng, trong khi ngày 12/12 JM không yêu cầu hoạt động tiếp thị giảm giá toàn bộ cửa hàng. Trong trường hợp không có yêu cầu trên toàn cửa hàng, bạn thực sự có thể thực hiện một hoạt động tiếp thị khác được gọi là hoạt động giảm giá sản phẩm đơn lẻ. Thông qua chiến dịch tiếp thị này, các nhà cung cấp có thể tận dụng ngách này để tăng doanh số bán hàng của mình trong giai đoạn 12/12.
Tổng lượng truy cập mua năm 2020 tương đối thấp, như các bạn có thể thấy từ 11/11 một mùa lễ hội toàn cầu chỉ bán được 498,2 tỷ từ ngày 1 đến 11. Năm ngoái, vào ngày 11 năm ngoái, 268,4 tỷ đã được mua trong một ngày. Đây là do 1 phần khách quan nhưng cũng là 1 phần thay đổi chiến lược của Alibaba tập trung đối tượng nhà cung cấp.
Ngày 12/12 là ngày để các nhà cung cấp tập trung giảm giá sản phẩm lẻ trong sản phẩm lẻ. ( khó hiểu nhỉ nhưng thôi cố hiểu nhé hihi )
2. Lợi ích của chiết khấu theo khu vực ngày 12/12
Trên thực tế, có hai hình thức giảm giá cho từng sản phẩm đơn lẻ, một là giảm giá theo từng khu vực sản phẩm và loại kia là giảm giá cho từng sản phẩm.
Chắc hẳn đến đây nhiều bạn ngay cả chuyên gia nhập hàng hoặc người mới nhập hàng sẽ hỏi giảm giá khu vực trên một sản phẩm là gì? Tức là nếu nhà cung cấp bán một sản phẩm có tính cạnh tranh cao, bình thường giá cao thì sẽ phát phiếu giảm giá cho những sản phẩm đắt hơn, đây là một hình thức.
Hãy để Panama Logistics cho các bạn một ví dụ giải thích nó.
Cũng giống như máy ảnh và ống kính của Canon, các bạn nghĩ máy ảnh Canon đắt tiền hay ống kính? Nhiều loại ống kính có đắt không? Nhưng các bạn không thể mua máy ảnh mà không có ống kính. Khi đó, sản phẩm shop bán sẽ có ít tùy chọn cho máy ảnh và nhiều tùy chọn cho ống kính. Tại thời điểm này, nhà bán máy canon có thể sử dụng tiếp thị giảm giá theo khu vực: mua máy ảnh ngày 12/12 và sau đó nhận lại 2000 tệ cho đơn đó của các bạn. 2000 tệ nhận lại là bao nhiêu? Có phải = việc các bạn mua ống kính free. Bằng cách này, máy ảnh đã được bán với giá gốc và ống kính được bán một cách ngẫu nhiên. Khi đó nhà cung cấp tăng đơn đặt hàng, tỷ suất lợi nhuận được đảm bảo.
Lợi ích của chiết khấu khu vực là gì? Thông thường, người tiêu dùng sẽ chỉ chú ý đến sản phẩm có tính cạnh tranh cao và hiệu quả về chi phí của nhà cung cấp. Để sản phẩm này có thể mang lại doanh số bán hàng vượt trội và liên quan, đồng thời tăng đơn đặt hàng của khách hàng và đảm bảo lợi nhuận của nhà cung cấp họ sẽ giảm giá kiểu mua 1 tặng 1 hoặc mua 2 tặng 1,... và mây mây.
Kinh nghiêm thay đổi cách săn hàng của Panama Logistics thường thấy các bạn sẽ chỉ chú ý đến giá sản phẩm đó có tính cạnh tranh cao và hiệu quả về chi phí trực tiếp trên 1 sản phẩm. Mà không để ý đến nhưng option được tặng kèm hoặc được giảm đồng thời khi mua 2 hoặc nhiều sản phẩm. Nên 12/12 các bạn cần tranh thủ mua theo kiểu ghép combo sẽ tối ưu hơn.
3. Các hoạt động tiếp thị SKU đơn lẻ
Ngoài ra các nhà cung cấp có một chiến dịch tiếp thị sku duy nhất thật ngắn gọn không ảnh hưởng đến chỉ số giúp tăng tương thích nhưng đơn 12/12 mà khách hàng đang quan tâm khi chọn các option.
Tóm lại
Giảm giá 11/11 là giảm giá trên toàn cửa hàng và giảm giá 12/12 là giảm giá sản phẩm đơn sku !
Trân trọng!
BQT Panama Logistics
